創業實戰的20個步驟
紫式晦澀每日一篇文章第49天
前言
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今天是2022年第47天, 全年第7週, 二月的第3個週三. 今天時間不多, 來過一過書裡面的創業20步驟.
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今天的素材主要來自文章:
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【本書分為三大部分】
一、第一章及第二章：內容說明了如何判斷一個創業構想（IDEA）的好壞，並剖析該如何找出客戶真正的問題，以及如何設想解決問題的方式。 二、第三章及第四章：聚焦於如何找到一個適當的解決方案，並製作出人們想要的產品。 三、第五章：當創業達到產品符合市場需求（PMF）時，該如何進一步地規模化。
- 【本書特色】
- 市面上少有的科學化、模組化的創業書籍。從構想的發想→找出客戶的問題→產品原型→商品化→規模化，每一步驟都有介紹前人所歸納的規則、使用的分析方法。
- 比起「創業該做什麼」，更著重在「不能做什麼」以及「常被忽略的重點」上，讓創業者可以少走一些冤枉路。
- 著重於新創產業，而非小型企業。
- 從管理的角度剖析創業過程，內容適用於所有的新創產業。不像許多坊間的書籍會拿少數特定案子鉅細靡遺描述每個面向，這樣的寫法只能適用於該領域的創業。
- 作者曾在矽谷協助過許多公司的創業。這本書是作者指導超過1500個以上創業案經驗的集大成。
五章節, 二十步驟
- 本書由五個章節構成，介紹從創業開始到成功的二十個步驟。
第一章「構想的優劣（Idea Verification）」
第一章「構想的優劣（Idea Verification）」中，我們將說明在創業準備階段時，該如何定義新創事業欲解決的問題，以及如何琢磨新的構想。
第二章「提升問題的品質 (Customer Problem Fit) 」
第二章「提升問題的品質 (Customer Problem Fit) 」中，我們將說明 如何驗證在第一章中已瑑磨過的構想是否反映了顧客真正的需求。
第三章「驗證你的解決方式 (Problem Solution Fit)」
第三章「驗證你的解決方式 (Problem Solution Fit)」中，我們將試著 討論該用何種方法, 才能適當地解決前一章中已驗證過的需求假說。實際製 作產品原型（prototype）供使用者試用，並訪問使用者的心得。
第四章為「製作出人們想要的東西（Product Market Fit）」
第四章為「製作出人們想要的東西（Product Market Fit）」。本書最重 要的目標，就是讓創業者能夠達成「製作出人們想要的東西」，也就是製作 出能在市場上引起狂熱的產品原型。本章將會如何達到這個目的，首先需製 作出擁有最低限度之可行性的產品「最小可行產品」，將其丢到市場上觀察市場的反應，並蒐集顧客的意見，積極改進，以製作出可讓顧客瘋狂愛上的 產品。
第五章則是「規模化時需做出的改變（Transition to Scale）」
最後的第五章則是「規模化時需做出的改變（Transition to Scale）」。 在產品達成「製作出人們想要的東西」之後, 接著需要改變視角, 從增加單 位經濟效益（從每位顧客上可獲得的利益）的角度改善產品，使新創事業能 最大化獲利。本章將說明如何達到這個目的。在達成「製作出人們想要的東 西」，且單位經濟效益也大於零時，新創事業便可進入規模化（事業擴張） 的階段。
第一章 構想的優劣IDEA VERIFICATION
理解對於新創事業來說，什麼是「好的構想」，並將應解決的問題定義清楚（1-1）
瞭解新創事業的原則，明白思考構想時應有的方向（1-2）
驗證這個構想是值得自己與團隊全心全力投入 (1-3)
利用精實畫布就最初的構想假說製作「計畫A」（1–4）
1-1 對新創事業來說，什麼是「好的構想…
第 21 頁
1-2 瞭解新創事業的原則
第 58 頁
1-3 分析構想的可行性
第 83 頁
為何時機是好的?
合成數據到底能解決什麼問題? 而且真的有需要嗎?
1-4 製作計畫A (可行性最高的計畫)
第 142 頁
第二章 提升問題的品質CUSTOMER PROBLEM FIT
本章目的
- 利用各種框架與工具建立問題假說 (2-1)
- 為了驗證問題假說是否存在, 需與最前衛的顧客實際對話 (2-2)
- 透過對話瑑磨你的假說，使該聚焦的問題更加明確（2-3)
2-1 建立問題假說
第 173 頁
2-2 分析這個問題有哪些前置條件
第 199 頁
2-3 驗證問題與前提的因果關係
第 206 頁
第三章 驗證你的解決方式PROBLEM SOLUTION FIT
本章目的
- 製作能夠解決問題的解決方案假說（產品原型） (3-1)
- 透過與顧客的對話與產品原型，驗證問題能否被解決（3-2）
- 以顧客回饋為基礎瑑磨產品原型（3-3）
3-1 製作使用者體驗藍圖
第 237 頁
3-2 建構產品原型
第 268 頁
3-3 訪問使用者
第 279 頁
第四章 製作出人們想要的東西PRODUCT MARKET FIT
本章目的
- 製作出驗證用的「最小可行產品」投入市場 $(4-1,4-2,4-3)$ 。
- 觀察最小可行產品所引起的反應，進行定性、定量分析。反覆進行短期間的開發循環以瑑磨最小可行產品（4-4、 4-5 、4-6) 。
- 要是成果不如預期, 就「修正軌道」改變方向 (4-7) 。
4-1 設計使用者實驗
第 307 頁
4-2 製作最小可行產品
第 324 頁
4-3 將最小可行產品送到顧客手上
第 339 頁
4-4 分析使用者對最小可行產品的評價
第 346 頁
4-5 開始新的衝刺
第 371 頁
4-6 反覆修正使用者體驗
第 381 頁
4-7 探討是否蛊要修正軌道
第 408 頁
第五章 規模化時薷做出的改變 TRANSITION TO SCALE
本章目的
- 測量每單位顧客的可獲利性 (5-1) 。
- 使來自每單位顧客的獲利（LTV）最大化, 招攬每單位顧客所需的成本 (CPA) 最小化, 確立能夠規模化（擴大 事業）的公司體制 $(5-2,5-3)$ 。
5-1 評估單位經濟效益
第 425 頁
5-2 提高胟單位顧客的顧客終身價值
第 437 頁
5-3 降低招攬每單位顧客所需的成本
第 453 頁
後記
感覺之後可以做此書的Idea emergence, 來想細節以及搭配Step的課程. 目標是設計出Survey或interview的draft.
看了第一大部分, 覺得是很符合現在程度的書. 借助這種知識結構來擴展系統.
2022.02.16. 紫蕊 於 西拉法葉, 印第安納, 美國.
| Version | Date | Summary |
|---|---|---|
| 0.1 | 2022-02-16 |
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